Основной крен анализа был сосредоточен на изучении спроса на обработанную продукцию. Изучение спроса довольно ново при развитии программ индустриализации в целом по миру, потому что уклон обычно больше направлен на изучении производства товаров, оптимизации ресурсов и поверхностный анализ экспортных направлений, однако для запуска процесса промышленного развития необходима критическая масса спроса на промышленные товары. При правильном сочетании условий потребление промышленной продукции способно привести в движение благотворный цикл промышленного развития, состоящий из создания дохода, диверсификации спроса и массификации потребления.

Важность обрабатывающей промышленности с точки зрения спроса не ограничивается ее долей в ВВП. Она также играет ключевую роль поставщика товаров, о чем свидетельствует статистика конечного потребления. Большая часть предметов повседневного потребления производится именно обрабатывающей промышленностью. Как показывают исследования данных о расходах домохозяйств, в среднем более половины мирового потребления приходится именно на товары обрабатывающей промышленности.

Для введения нового промышленного товара на рынок необходим спрос. Высокая первоначальная цена и ограниченные способы применения делают товар доступным лишь для домохозяйств с высоким уровнем доходов. По мере консолидации и роста сектора цены падают, делая товар доступным все большему числу потребителей. При наличии достаточного спроса товар становится товаром массового потребления, что позволяет использовать эффект масштаба, открывает доступ на рынок новым фирмам, обеспечивает конкуренцию и дальнейшее снижение цен. Интерактивный процесс взаимодействия спроса и предложения открывает возможность распространения новых, более качественных и даже более дешевых потребительских товаров наряду с расширением и развитием новых секторов и связанных с ними поставщиков.

В условиях глобализации экономики создаваемый доход зависит от того, кто удовлетворяет спрос на продукцию обрабатывающей промышленности и каким образом. Чтобы извлечь из этого цикла выгоду, странам необходимо извлекать доходы за счет удовлетворения как внутреннего, так и зарубежного спроса.

Чтобы отечественные производители могли удовлетворить спрос внутренних и зарубежных потребителей на все более сложную продукцию, необходима критическая масса промышленных возможностей. Что же происходит в результате? Снижаются цены на новые виды промышленных товаров по мере роста эффективности производства.

В процессе взаимодействия между спросом и предложением инновации затрагивают не только процесс создания новых товаров и совершенствования существующих. Инновации необходимы и для сокращения транзакционных издержек, что позволяет производителям выходить на свои целевые рынки. Совершенствование авиационных грузоперевозок, грузовых контейнеров и модульные решения – пример лишь нескольких инноваций, ускоривших процесс поставки товаров на рынки в прошлом, обеспечивая их внедрение. Сегодня информационно-коммуникационные технологии (ИКТ) позволяют фирмам достигать ранее недоступных источников спроса, устанавливая мгновенный контакт с пользователями.

Сдвиги в моделях потребления и сдвиги в структуре экономики взаимозависимы. По мере роста доходов сокращается доля расходов, выделяемых домохозяйствами на предметы первой необходимости и товары повседневного спроса. Эта закономерность известна как «закон Энгеля». Происходит сдвиг спроса от продовольственных товаров и других предметов первой необходимости в сторону все более сложных товаров и услуг, что открывает возможности для возникновения новых секторов экономики.

Правительства могут подходить к спросу как к «базовому условию» (с которым они мало что могут сделать), либо как к «переменной, на которую возможно воздействовать принятием политических мер», благодаря чему они могут воспользоваться возможностями, которые открывает спрос на продукцию обрабатывающей промышленности, для содействия промышленному развитию, обеспечивая социальную всеохватность этого процесса.

Развивающиеся и новые индустриальные страны Африки, Азии и Латинской Америки являются примером того, как политические меры, обусловленные спросом, применяются для достижения целей экономической, социальной интеграции и экологической устойчивости, зачастую одновременно. Время зачастую имеет существенное значение, несмотря на неоднородность политики.

Директивные органы используют инструменты для создания спроса для стратегических секторов или фирм, устраняя барьеры для участия в международной торговле, информируя потребителей о качестве и безопасности потребительских товаров и так далее. Примеры включают в себя стратегические государственные закупки (например, требования о доле местных компонентов на железной дороге в Южной Африке или секторе ИКТ в Шри-Ланке); принятие стандартов и сертификации (например, повышение качества и продвижение экспорта в кофейном секторе в Руанде); а также распространение знаний и информации, влияющих на информированность и выбор потребителей для стимулирования спроса на продукцию отечественных производителей (например, национальные кампании по брэндингу в Эквадоре и Уганде). Общественный спрос в сочетании с регулированием и поощрением агрессивных рыночных ориентаций может позволить отечественным фирмам реагировать на возникающие потребности в определенных сегментах рынка, способных поддерживать рост в среднесрочной и долгосрочной перспективе (например, производство самолетов в Бразилии).